Xurui Metal w historyczny sposób wkracza na rynek rosyjski dzięki specjalnej stali

Niedawno pierwsza partia wyrobów ze stali specjalnej odpornej na niskie-temperatury firmy Jiangsu Xurui Metal Group na potrzeby rosyjskich projektów energetycznych przeszła kontrolę moskiewskiego urzędu celnego, co oznacza oficjalne wejście przedsiębiorstwa na rosyjski rynek stali specjalnej. Przygotowania do tego eksportu trwały osiem miesięcy, podczas których przedsiębiorstwo przezwyciężyło wiele wyzwań, takich jak uciążliwa certyfikacja, bariery handlowe i wahania logistyczne, demonstrując odporność i profesjonalizm chińskich małych i średnich-handlu zagranicznego w rozszerzaniu rynku międzynarodowego.

Proces certyfikacji kiedyś zatrzymał projekt. Rosja wdraża rygorystyczną, obowiązkową certyfikację GOST-R dla specjalnych wyrobów stalowych, wymagającą, aby wszystkie dokumenty techniczne były poświadczone notarialnie w języku rosyjskim i przetestowane przez lokalne laboratoria. W sierpniu ubiegłego roku pierwsza partia materiałów przesłanych przez Xurui Group została zwrócona ze względu na niespójne formaty raportów dotyczących wydajności mechanicznej, a ponowne-testowanie trwało prawie dwa miesiące. „Utworzyliśmy specjalny zespół, połączyliśmy siły z Szanghajską Agencją Certyfikacji Gospodarczej i Handlowej i co tydzień komunikowaliśmy się z rosyjskim laboratorium za pośrednictwem wideo. Ostatecznie uzyskaliśmy certyfikat w styczniu tego roku” – przedstawił Chen Wu, kierownik działu handlu zagranicznego grupy. Sama certyfikacja kosztowała ponad 100 000 juanów i trwała o trzy miesiące dłużej niż pierwotnie planowano.

Usunięcie barier handlowych sprawdziło mądrość przedsiębiorstwa. W odpowiedzi na-środki antydumpingowe, na które nałożono chińskie produkty stalowe, Xurui Group skorzystała z dojrzałego doświadczenia branżowego i przyjęła plan przeładunku przez Malezję: towary są najpierw transportowane do Strefy Wolnego Handlu w Port Klang, następnie- ponownie pakowane i ubiegane o świadectwo pochodzenia ASEAN przed wysyłką do Rosji, skutecznie unikając wysokich ceł. „Plan ten zwiększa koszt każdej partii towarów o 5%, ale zapewnia wykonalność zamówienia” – powiedział Chen Wu. Zespół trzykrotnie udał się do Malezji, aby sprawdzić proces działania strefy wolnego handlu i ostatecznie utworzył system zarządzania dokumentami o zamkniętym-pętlu.

Niepewność logistyki i osadnictwa niosła ze sobą dodatkowe wyzwania. W marcu tego roku towary, które pierwotnie miały być przewożone „China-Russia Express” firmy China-Europe Railway Express, musiały zostać dostosowane ze względu na ograniczoną zdolność przeładunkową w porcie. Przedsiębiorstwo pilnie uruchomiło tryb intermodalny „transport morski + transport lądowy”, obsługując wysyłkę z Lianyungang do portu Wostoczny, a następnie koleją do Moskwy. Chociaż terminowość jest o 12 dni wolniejsza niż w przypadku ekspresu kolejowego, ryzyko wahań kursu rubla jest kontrolowane poprzez strategię dynamicznego blokowania kursu. „Podpisaliśmy umowę o zabezpieczeniu kursu walutowego z Bank of China, dostosowując cenę rozliczeniową co dwa tygodnie do warunków rynkowych, aby uniknąć strat kursowych” – powiedział Chen Wu.

Eksportowana tym razem stal specjalna C345 będzie wykorzystywana przy budowie projektów związanych z gazem ziemnym na kole podbiegunowym Rosji, a jej wskaźnik udarności w temperaturze minus 50 stopni Celsjusza spełnia wymagania rosyjskiej normy. Obecnie Grupa Xurui otrzymała drugie zamówienie i planuje zwiększyć swoje moce produkcyjne do 200 ton miesięcznie. „Następnie utworzymy przedstawicielstwo w Petersburgu i nawiążemy-długoterminową współpracę z lokalnymi handlowcami” – powiedział Chen Wu. Przedsiębiorstwo będzie w dalszym ciągu optymalizować łańcuch dostaw i ożywiać współpracę gospodarczą i handlową między Chinami-Rosją.